キングコング西野が語る、本が売れない理由
第1回 キングコング西野亮廣の「モノの売り方・ヒトの売り方」
出版不況は出版社がサボっているだけ
――『えんとつ町のプペル』が23万部を突破したとのこと、おめでとうございます。『えんとつ町のプペル』の2ヶ月前に出版したビジネス書『魔法のコンパス』が10万部突破。「出版不況」の時代に、西野さんは次々にベストセラーを生んでいますね。
ありがとうございます。『えんとつ町のプペル』は「どうやったら売れるのか？」を真剣に考え抜いて、実践しました。せっかく作った作品も、お客さんの手に届かないと、作ったことになりません。
出版業界の方って、口を開けば「出版不況」と言うじゃないですか。あんなの言い訳で、ただただ純粋にサボっているだけだと思います。時代が変わって、本の役割も変わっているのに、売り方を変えてない。「不況」という言葉を捨てて、「本は売れるモノ」と結論して、その結論に帳尻を合わせにいった方がいいと思います。
――非常に耳が痛いのですが……「売れる本」を作るために、どんなことを考えていましたか？
まずは、自分の作品を「生活必需品」にしようと思いました。
作品を売るのは確かに難しいけど、売れている作品もある。売れる作品と売れない作品のラインは何だろうと考えたとき、そもそも人は何を買って、何を買わないのかを想像しました。ぱっと思いつくのは、パン、お茶、牛乳、それから、値段が高くてもテレビ、冷蔵庫は買います。なのに、本を買うのは渋る。当たり前ですが、人は生活に必要なものを買うんですよね。じゃあ生活必需品になればいいと。
CDを例に出すと、想像しやすいかもしれません。たとえば、今はCDが売れないじゃないですか。でも90年代はめちゃくちゃ売れてて、ミリオンセラーなんてざらに出てましたよね。あのときCDが売れた理由は、「音楽」が素晴らしかったのはもちろんのこと、僕らは音楽だけでなく、CDという物質を買っていた。
僕の姉ちゃんの部屋にCDラックがあったんですけど、そこにCDがたくさん差さっていて、カッコよかった。僕、あの部屋に憧れたんです。つまりCDは音楽だけでなく、インテリアとしても機能していた。「CDラックを埋めたい」というのも、CDを買う理由にあったんですね。友達を家に呼んで、CDラックを見せて「どうや？」ってやりたかった（笑）。インテリアですよね。今はCDが部屋にあることがイケてると思われないから、買う理由が減りました。
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